格力手機(jī)銷量尷尬 董明珠：你們不識(shí)貨

　　“我們做手機(jī)界的老二。”格力電器董事長(zhǎng)董明珠的豪言壯語(yǔ)，依稀還在耳邊。

　　但市場(chǎng)上卻不斷傳來(lái)格力手機(jī)銷量不佳的消息。就在日前，一款售價(jià)3200元的格力手機(jī)“色界”上架格力官網(wǎng)，銷量卻極為尷尬。這也使得董明珠當(dāng)初的強(qiáng)勢(shì)表態(tài)，最終變成了大話。

　　尷尬的銷量

　　格力在做手機(jī)的路上，雖然整體銷量不高，但步伐依舊堅(jiān)定。在格力手機(jī)二代之后，格力的第三部手機(jī)也于近日悄然上架。

　　該款機(jī)型，名字叫做“色界”，主打POCA色彩提純算法，號(hào)稱“每一次按下快門，都將保留藝術(shù)級(jí)的色彩影像。”值得注意的是，這款手機(jī)定價(jià)3200元。

　　“同等配置來(lái)看，算是定價(jià)較高的了。格力‘色界’采用的是高通去年的旗艦芯片驍龍820，但在3000這個(gè)價(jià)位，其實(shí)有很多采用高通新一代旗艦芯片驍龍835的國(guó)產(chǎn)手機(jī)可以供消費(fèi)者選擇?！笔謾C(jī)發(fā)燒友陳超告訴新金融觀察記者，再加上格力手機(jī)品牌目前并無(wú)太高知名度，其于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也就一般。

　　確實(shí)，從6月14日上線至今，格力“色界”的銷售數(shù)字相比國(guó)內(nèi)其他廠商，顯得很是寒磣。據(jù)悉，其在格力商城上線一天，僅個(gè)位數(shù)的銷量。截至目前，也就數(shù)千部的銷量。

　　一個(gè)事實(shí)是，國(guó)內(nèi)其他手機(jī)廠商諸如小米、華為等，動(dòng)輒則是一天十萬(wàn)二十萬(wàn)的銷量。差距極其明顯。

　　當(dāng)然也跟董明珠曾放出的豪言壯語(yǔ)，形成嚴(yán)重反差。

　　2015年3月，格力手機(jī)橫空降生，格力手機(jī)一代定價(jià)位于1600元。剛一面世，董明珠便對(duì)外稱，2015年，格力手機(jī)一代的銷售預(yù)期是1億部，這是要與小米的銷量看齊的節(jié)奏。

　　一度引起業(yè)界震驚，但更多的是調(diào)侃和質(zhì)疑。理由是，即使是智能手機(jī)的先行者小米，2015年全年也才賣出6490萬(wàn)到6860萬(wàn)部手機(jī)，格力手機(jī)不管是在品牌還是技術(shù)上都沒有太多優(yōu)勢(shì)可言，一出來(lái)就動(dòng)輒上億部，實(shí)在是天方夜譚。

　　此外，在2016年5月格力手機(jī)二代還沒有開賣之際，董明珠又提出了“不高的請(qǐng)求”：每一天就賣10萬(wàn)臺(tái)。

　　這些最終，都被證明為不切實(shí)際的大話。

　　“事實(shí)上格力手機(jī)一代、二代，市場(chǎng)都基本上看不見有用戶在用。”陳超說(shuō)道，從市場(chǎng)上主流的銷售渠道，同樣也看不見格力手機(jī)的影子。

　　那么格力手機(jī)，最終都賣給了誰(shuí)？2016年年底，董明珠除了給格力員工發(fā)年終獎(jiǎng)之外，還每人送了一臺(tái)格力手機(jī)。

　　市場(chǎng)上還有消息稱，格力會(huì)要求其供應(yīng)商購(gòu)買部分格力手機(jī)，來(lái)促進(jìn)雙方的合作關(guān)系，或者充當(dāng)貨款以抵賬。

　　也就是說(shuō)，格力手機(jī)目前尚未真正走向市場(chǎng)。

　　但在董明珠看來(lái)，格力手機(jī)非常成功。

　　還有希望嗎

　　相對(duì)于董明珠自我感覺良好， 但殘酷的市場(chǎng)，可能對(duì)格力手機(jī)，就沒那么好的態(tài)度了。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，手機(jī)制造供應(yīng)鏈其實(shí)沒有把格力手機(jī)當(dāng)大客戶，只是將它看作一年2萬(wàn)—3萬(wàn)臺(tái)的小客戶。手機(jī)代工廠一般會(huì)把客戶區(qū)分為100萬(wàn)臺(tái)級(jí)、50萬(wàn)臺(tái)級(jí)和10萬(wàn)臺(tái)級(jí)。而格力手機(jī)的需求量則是在5萬(wàn)臺(tái)級(jí)以下，所以供應(yīng)鏈沒把格力手機(jī)當(dāng)回事。

　　且董明珠認(rèn)為，格力手機(jī)非常成功。但一款手機(jī)產(chǎn)品，判斷其成功與否，最終還是要接受市場(chǎng)檢驗(yàn)。很明顯，格力手機(jī)在征服市場(chǎng)上，目前缺乏基礎(chǔ)與底氣。

　　其實(shí)，格力手機(jī)也在努力掙扎并嘗試破局。

　　據(jù)悉，此前在吸取了格力手機(jī)一代失敗的教訓(xùn)后，于二代產(chǎn)品發(fā)布之前，格力做足了準(zhǔn)備，首先硬件配置能跟上主流，其次邀請(qǐng)用戶、科技達(dá)人對(duì)產(chǎn)品評(píng)測(cè)，并在自己的微信公眾號(hào)“董明珠自媒體”上大肆宣傳造勢(shì)，當(dāng)時(shí)營(yíng)造了不少熱度，但依舊高昂的價(jià)格加上沒有做手機(jī)的底蘊(yùn)，產(chǎn)品還是沒有大賣。

　　“說(shuō)到底，格力的強(qiáng)項(xiàng)還是空調(diào)，普通消費(fèi)者目前還沒有認(rèn)可格力手機(jī)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴新金融觀察記者，不過(guò)即便如此，格力手機(jī)推進(jìn)的動(dòng)作依舊堅(jiān)定。

　　華強(qiáng)電子產(chǎn)業(yè)研究所手機(jī)和電子行業(yè)分析師潘九堂便評(píng)價(jià)稱：“格力為做手機(jī)，建立了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立了自己的生產(chǎn)線，最近又挖運(yùn)營(yíng)商高層成立了銷售公司，很踏實(shí)地往前推進(jìn)?！?/P>

　　格力電器正在多元化，而格力手機(jī)也是其中很重要的一個(gè)板塊。

　　今年4月底，格力電器披露了2016年年報(bào)，公司2016年?duì)I收為1083億元，同比增10.8%；凈利154億元，同比增23%。

　　但不難發(fā)現(xiàn)，其營(yíng)收結(jié)構(gòu)卻從未發(fā)生較大的改變。2013年，來(lái)自空調(diào)的營(yíng)收占到了格力電器的89%，到2016年，空調(diào)的營(yíng)收仍舊占到了格力電器的81%。

　　但值得注意的是，空調(diào)的未來(lái)發(fā)展空間有限，一個(gè)市值千億級(jí)別的格力電器，需要新的增長(zhǎng)點(diǎn)。只是不知，格力手機(jī)能否承載董明珠以及格力電器多元化的戰(zhàn)略意圖。

　　畢竟當(dāng)下的智能手機(jī)市場(chǎng)，早已經(jīng)是紅海廝殺之勢(shì)。360創(chuàng)始人周鴻祎更是評(píng)價(jià)，“智能手機(jī)行業(yè)已經(jīng)不是紅海，而是血?！薄?/P>

　　格力手機(jī)能殺出一片天地嗎？